618战绩出炉，看家居品牌如何逆势增长

近日，618战绩出炉，各大平台、品牌纷纷发布“618”捷报。

618战绩出炉！家居龙头品牌强者恒强

据京东618总战报显示，芝华仕、顾家家居、喜临门、源氏木语、好太太霸占了“京东家具618全时期品牌榜”家具品牌榜TOP5；芝华仕、林氏家居、顾家家居同时揽获了家具行业总战报品牌前三名与店铺排名前三名，龙头品牌强者恒强。

(相关资料图)

“618”无疑是一剂提振消费的强心针，作为国内经济全面复苏的崭新起点，本届“618”成为“史上最卷的“618”，家具行业数十万企业也在极力寻找业绩倍增的方向。那么，在如此消费大环境下，本次“618”消费大促，这些穿越红海竞争脱颖而出的品牌，究竟是如何做到实力出圈的？带着这些疑问，我们一起来复盘家居品牌的“618”动作。

品牌如何在今年消费大环境下脱颖而出？

林氏木业

作为一家以互联网起家，承载着电商基因的家居企业，林氏木业今年的“618”成功出圈可以说是理所当然。在其“重磅布局”下，今年“618”全渠道成交总额达到22.3亿，同比增长37%，成交量超199万+件，在线流量增长达20%以上。

今年“618”，林氏木业的成功破圈不外乎以下几点：首先，其在内容化上的投入一直在持续加码，积极布局短视频，增加了直播时长，实现从早上到晚上12时不间断，通过轮番推送“618”宣传TVC，以及联手抖音KOL开展专场直播等方式与消费者高频互动，达到为门店精准引流的目的。其次，为击中年轻消费人群的多元化需求，推出了符合年轻人个性化需求的小件衣帽架、智能挂钩、智能床等商品。此外，基于居家办公需求的小件单人沙发、单人办公桌等，均打造成了店铺爆款。此外，在服务方面，为提升履约配送效率，林氏木业为消费者提供大件家具“送装一体”服务，这也成为林氏木业本次“618”突围的重要抓手。

顾家家居

作为软体家居行业龙头企业之一，今年“618”，顾家家居率先打响一体化整家大战。在产品方面，全屋定制与功能品类实现高增。在营销宣传方面，相比以往618大促，顾家家居今年的618洞察社会情绪深层次的内核痛点，重视与消费者的连接沟通，营销思路更加关注生活本身。以热爱话题切入开启618顾家热爱季节主题营销活动，打造“一体化整家”全场景TVC，重磅升级并落地“一体化整家”战略，整个活动实现闭环。

一方面通过话题营销方式获取流量。基于通过洞察消费者的生活方式，与爆款话题制造机“我要WhatYouNeed”联合，以“热爱一件事超过五年，会有什么改变？”为话题征集用户故事。

另一方面，联合央视通过线上联动直播方式实现流量爆发。邀请总台央视主持人撒贝宁、总台央视主持人张琳以及知名辩手陈铭，拉开顾家全民618的狂欢序幕。

高考期间，其直播间话题#小撒挑战大考#、#考试没把我难住，买家居给我难住了#，助力品牌年轻化破圈，相关话题全网总阅读高达4.2亿次。

芝华仕

作为国内首批起步于互联网渠道的家居企业之一的芝华仕，今年618以全网9.6亿元完美收官，同时直播渠道也展现强大的消费实力。其天猫平台累计成交量突破1.1亿元，环比增长达1069%；抖音累计成交2.09亿元，同比增长168.8%，多渠道占据行业排名头部位置，推动家居品质大变革。

在产品端，芝华仕推出了高科技兼备高颜值的丰富产品矩阵，包括单椅、功能沙发、床、床垫、按摩椅、智能床等多个品类，旨在满足不同用户需求、覆盖各种应用场景。在营销方面，通过场景空间直播，向消费者传递生活方式之美、“种草”品质生活方式、提供实现品质新潮家的全屋解决方案，并在现场进行品质测试。造梗，向来是互联网时代最具传播力的社交货币，芝华仕此次与搜狐、东风日产联合玩转“沙发梗”营销，推出芝华仕X东风天籁联名款沙发，用创新的方式传播舒适理念，更是成功地帮助品牌轻松实现了社交传播。

往年618大战，花样繁多的“618”促销手段背后，更多的是品牌对销量提升的极度渴望。本次“618”芝华仕拿出了力度可观的促销手段：1元预约锁定优惠，享受1万元得全区10件套、加购参与抽奖、买床送乳胶枕等多重福利之外，还有6.18秒杀大额神券、全屋搭配送不止1500的诱人利益点，最大程度地释放品牌价值与诚意，吸引消费者，激发消费者的购买欲，将618大促、营销IP、品牌直播、服务打通实现品牌迅速破圈，带动销量爆发。

以质取胜，高品质才是真划算！

在高质量发展的新时代背景下，家居行业的竞争早已由单纯的价格比拼转向品质、服务等更加多元的方向。芝华仕之所以在本次618中，业绩取得这么大的突破，原因之一便是芝华仕常务副总裁龙才华先生提出的“高品质定义”观点推动了这次变革。龙才华先生提出“高品质才是真划算、品质新潮家、让冰冷的家居成为有温度的陪伴者”的理念，贯穿整个年中大促，面向不断升级的用户需求，他表示：“我们相信有科技含量的家居才是最舒适的家居，满足用户对舒适家居的需求，用科技重新定义一个行业”，这些观点成为了推动芝华仕家居品质大变革的契机。

另一方面，跟品牌方重视传播与跨界营销的高度融合分不开。618期间，芝华仕大力开展跨界营销，针对用户群体，分别选择有着庞大的高知用户群体的搜狐、有着巨大流量的“张朝阳物理课”、与芝华仕有着相同舒适理念的东风日产等流量IP进行合作。在搜狐视频全程直播的#张朝阳的物理课#上，张朝阳对“人体感到舒适的状态、“零重力”引入了最符合人体工学的斜卧角度、振动方程的运用让我们可以享受到静谧的空间”等方面分析诠释舒适背后的物理学原理。同时，芝华仕X东风日产两大沙发厂以“居家、出行皆可一键升舱的舒适享受”为双向奔赴契合点，芝华仕常务副总裁龙才华携手东风日产汽车销售有限公司总经理刘新宇共同做客张朝阳的物理课直播间，现场向大家揭开零重力背后的奥秘以及芝华仕和东风天籁舒适的原因。龙才华在直播中表示，相较于传统沙发来说，芝华仕功能沙发是新物种，可以满足消费者角度调节的需求，运用了功能铁架等多项新科技，引领着功能沙发乃至整合家居界的新趋势。

借助搜狐直播的多方跨界联动，不但获取了可观流量，实现了更广的传播覆盖。据悉，本场直播，同时在线观看人数达到2026万+，直播点赞量高达7.5万+。

面对越发“内卷”的行业赛道，正因为以上原因，芝华仕实现了全网销售额9.6亿，包括天猫、京东、抖音、快手、唯品会在内各渠道业绩跃居第一的优异成绩。

纵观整个行业618，直播是市场趋势，直播营销站上了家居行业的主场，成为头部品牌集中精力攻克的阵地，而品质成为取胜的关键。本次618，品牌方通过强大的覆盖能力、优质的服务品质及响应速度构筑了品牌壁垒，通过营收增长获得了更强的竞争力。

（奇彦）

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